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自貿(mào)區(qū)專(zhuān)欄

法商融合逐浪中阿新藍(lán)海

一筆30%的服裝貿(mào)易尾款，拖欠31天，客戶反指七成貨物有質(zhì)量問(wèn)題——2025年春夏之交，廈門(mén)奧宏進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理林雪華盯著來(lái)自阿聯(lián)酋的郵件，感到一陣無(wú)力�！皼](méi)有想到，客戶可以這么無(wú)理，不守信用。”她坦言，中小企業(yè)跨境維權(quán)如同赤手空拳闖入迷霧，“打不起官司，也不知道該怎么打�！�

　　這并非孤例。在“一帶一路”倡議推動(dòng)下，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆出海，駛向阿拉伯灣畔的機(jī)遇之地。然而，法律體系差異、商業(yè)文化隔閡、本地化服務(wù)缺失，常使出海之旅暗礁重重，尤其對(duì)中小企業(yè)而言，一次不經(jīng)意的“觸礁”便可能讓全部努力付諸東流。

　　正是在這樣的背景下，2024年9月，在海絲中央法務(wù)區(qū)建設(shè)框架內(nèi)，海絲國(guó)際法商融合服務(wù)基地阿拉伯地區(qū)服務(wù)中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中心”）在廈門(mén)自貿(mào)片區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。一年多來(lái)，中心聚焦中阿經(jīng)貿(mào)合作，在雙向投資促進(jìn)、法商風(fēng)險(xiǎn)防控、資源網(wǎng)絡(luò)搭建等方面成效顯著，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)活力與服務(wù)效能，成為促進(jìn)中國(guó)與阿拉伯地區(qū)雙向經(jīng)貿(mào)往來(lái)、投資合作的服務(wù)新通道。

　　精準(zhǔn)對(duì)接以破解企業(yè)痛點(diǎn)為服務(wù)導(dǎo)向

　　在中心負(fù)責(zé)人鄭溪欣的辦公室里，一本厚重的工作日志被頻繁取閱，里面密密麻麻記錄的是他往返中東數(shù)十次考察中遇到的真實(shí)案例：有的因不熟悉當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)而整批貨物被扣，有的因合同條款歧義損失重大權(quán)益，更多中小企業(yè)因找不到可靠服務(wù)渠道而望洋興嘆……

　　“那些因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)缺失而‘掉坑踩雷’的企業(yè)，付出的不僅是金錢(qián)，更是出海的信心和勇氣�！编嵪勒f(shuō)，“市場(chǎng)需要一家真正靠譜、專(zhuān)業(yè)，能提供全面托底服務(wù)的機(jī)構(gòu)�！�

　　這一樸素的愿望，與廈門(mén)市在自貿(mào)片區(qū)積極推進(jìn)的“海絲中央法務(wù)區(qū)自貿(mào)先行區(qū)”相關(guān)建設(shè)工作不謀而合。該工作旨在打造面向國(guó)際的法治創(chuàng)新平臺(tái)，構(gòu)建市場(chǎng)化、法治化、國(guó)際化一流營(yíng)商環(huán)境。

　　2024年9月7日，在第四屆海絲中央法務(wù)區(qū)論壇上，鄭溪欣的愿景成為現(xiàn)實(shí)——海絲國(guó)際法商融合服務(wù)基地阿拉伯地區(qū)服務(wù)中心成立。其定位清晰而堅(jiān)定：為中國(guó)與阿拉伯地區(qū)雙向投資提供專(zhuān)業(yè)化、全鏈條的法商融合服務(wù)。

　　網(wǎng)絡(luò)立體自廈門(mén)輻射中東

　　如何成為企業(yè)可感知的助力？中心快速構(gòu)建起“廈門(mén)總部+迪拜服務(wù)站+福州輻射點(diǎn)”的立體服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并借助合作律所的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，將觸角延伸至國(guó)內(nèi)主要城市。

　　“我們的服務(wù)國(guó)別高度聚焦，就是中東阿拉伯地區(qū)的22個(gè)國(guó)家。不求廣，但求深�！编嵪澜榻B，這種深度體現(xiàn)在“全鏈條綜合服務(wù)”上：從最初的市場(chǎng)調(diào)研、投資機(jī)遇分析，到中期的公司注冊(cè)、辦公選址、財(cái)稅法律，再到后期的本地運(yùn)營(yíng)、人才輸送與風(fēng)險(xiǎn)防控，企業(yè)出海每一步都能找到支撐。

　　對(duì)于科之杰新材料集團(tuán)有限公司這樣打算在中東實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的“中國(guó)單項(xiàng)冠軍”企業(yè)來(lái)說(shuō)，中心的角色遠(yuǎn)不止于政策咨詢�！皬姆韶�(cái)稅到辦公選址，他們像一位全程陪跑的導(dǎo)航員�！奔瘓F(tuán)總經(jīng)理麻秀星這樣評(píng)價(jià)。

　　而在為廈門(mén)圣科輿建筑裝飾設(shè)計(jì)有限公司與迪拜哈布圖爾集團(tuán)合作落地提供支持時(shí)，中心更凸顯出其“資源連接器”的功能。創(chuàng)始人袁濟(jì)安感慨：“他們?yōu)槲覀儗?duì)接的不僅是一個(gè)項(xiàng)目，更是一個(gè)可持續(xù)的‘出海朋友圈’�！�

　　法商融合變零和博弈為共贏發(fā)展

　　中心真正的差異化優(yōu)勢(shì)，在于“法商融合”——依托海絲國(guó)際法商融合服務(wù)基地實(shí)現(xiàn)“以法促商、以商帶法”。

　　“很多商業(yè)機(jī)會(huì)是在交往中產(chǎn)生的，而合規(guī)經(jīng)營(yíng)又是拓展生意的基石。我們既能在商務(wù)對(duì)接中引入法律風(fēng)控，也能通過(guò)法律合規(guī)服務(wù)撬動(dòng)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。”鄭溪欣解釋道。

　　“法律風(fēng)控僅是其一，稅務(wù)、文化習(xí)慣等同樣是必須跨過(guò)的門(mén)檻。”廈門(mén)建發(fā)股份有限公司法律部總經(jīng)理陳惠彬?qū)Υ梭w會(huì)深刻。中心與建發(fā)股份簽訂顧問(wèn)協(xié)議，不僅提供商法咨詢，更依托本地資源網(wǎng)絡(luò)，助力其在汽車(chē)、鋼材等大宗貿(mào)易領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)高效開(kāi)展。

　　在爭(zhēng)議解決方面，中心搭建的多元化糾紛調(diào)解機(jī)制，已在多個(gè)案件中展現(xiàn)效率。

　　例如，在廈門(mén)奧宏進(jìn)出口有限公司與阿聯(lián)酋合作伙伴的尾款爭(zhēng)議中，中心介入后，僅用半個(gè)月便高效化解。“錢(qián)追回來(lái)了，更重要的是，我們學(xué)會(huì)了如何專(zhuān)業(yè)、有策略地處理跨境爭(zhēng)議�！绷盅┤A感慨。

　　與此同時(shí)，中心的“引進(jìn)來(lái)”服務(wù)同樣活躍。不久前，中心成功協(xié)助阿聯(lián)酋投資方在廈門(mén)設(shè)立千萬(wàn)美元級(jí)企業(yè)，并正積極推進(jìn)阿聯(lián)酋、沙特等多個(gè)引資項(xiàng)目。

　　生態(tài)構(gòu)建聚“智力資本”面向未來(lái)

　　截至目前，中心已累計(jì)為境內(nèi)外企業(yè)提供跨境投資、貿(mào)易合規(guī)等咨詢超150次，服務(wù)22個(gè)“走出去”項(xiàng)目，將3個(gè)外資項(xiàng)目成功引進(jìn)廈門(mén)。

　　中心還主動(dòng)開(kāi)展政策研究與預(yù)警，聯(lián)合廈門(mén)市貿(mào)促會(huì)撰寫(xiě)《中國(guó)企業(yè)出海中東面臨問(wèn)題的報(bào)告》，為企業(yè)和相關(guān)部門(mén)提供決策參考。他們還策劃舉辦超過(guò)20場(chǎng)投資推介與合規(guī)培訓(xùn)，吸引超千人次參與，逐步織就一個(gè)匯聚律所、金融機(jī)構(gòu)、智庫(kù)與企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　服務(wù)的生命力，不僅在于解決當(dāng)下問(wèn)題，更在于構(gòu)建面向未來(lái)的生態(tài)。鄭溪欣表示，下一步將繼續(xù)夯實(shí)服務(wù)能力，從“業(yè)務(wù)引流”轉(zhuǎn)向“服務(wù)引領(lǐng)”，并系統(tǒng)整合兩地企業(yè)資源，形成“1+1>2”的效能。而在人才培育這一根本環(huán)節(jié)上，中心正積極與高校合作，開(kāi)展中東法商融合實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)，定向培育通曉語(yǔ)言、商業(yè)與法律的復(fù)合型人才，為出海事業(yè)儲(chǔ)備“智力資本”。
（廈門(mén)日?qǐng)?bào)）

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